Пять фраз, которых не должно быть в скрипте продаж B2B
Какие фразы в скрипте продаж отпугивают промышленного клиента?
Человек есть тайна. Её надо разгадать.
Какие фразы в скрипте продаж отпугивают промышленного клиента?
Промышленный покупатель не физлицо: он не боится упустить выгоду и не покупает на эмоции. Давление, которое работает в рознице, здесь читается как непрофессионализм и стоит вам сделки.
Проверь скрипт на пять формулировок ниже. Каждая из них сообщает инженеру, что с ним говорит человек, не понимающий его работу.
Этого хватит, чтобы вычистить скрипт. Не хватит, чтобы понять, откуда в B2B вообще взялась манера продавать как в инфобизнесе. Полный разбор.
Файл собирается прямо в браузере. На сервер за ним никто не ходит.
Застряли на своём конкретном случае? Если после этого материала остались вопросы именно по вашей ситуации — можно написать в Telegram. Без продаж «под ключ» — сначала честно скажу, стоит ли вообще за это браться.