Боремся с паразитами.
Паразит – организм, живущий за счёт другого организма. В event – это компании-организаторы, которые проводят “мусорные” ивенты, создавая видимость эффективности для спонсоров и собирая с них деньги за участие. Те же не получают никакого выхлопа. Виноват маркетинг: можно слишком хорошо врать, оперируя критериями выбора целевой аудитории.
Как выбрать успешные варианты для участия при составлении календаря мероприятий? Рассказываю:
1. Проанализируй, кому отдаёшь бабки.
Изучи прошлые гулянки организатора. Ищи честные отзывы участников и спонсоров в соц. сетях или открытых площадках. Если отзывов нет или они размытые – это тревожный звоночек.
Посмотри список спикеров: если это неизвестные спикеры-деды или сами организаторы – красный флаг, ценность мероприятия никакая.
Желательно наличие детализированной программы: не “говорим о трендах в производстве бойлеров”, а “как мы снизили расход воды на 50%: кейс компании Бойлер-М2000”.
2. Оцени аудиторию.
Организатор должен красиво и открыто рассказывать сколько планируется участников, есть ли среди них целевые клиенты (должности, ниши), сколько было на прошлом мероприятии. Смело спрашивай кто все эти люди, хотя бы должности и компании. Если аудиторию называют размыто (“лидеры мнений, топ-менеджеры”, а не “500 CEO из e-commerce с оборотом от 100 млн/год”), это плохо.
3. Проверь контакты с аудиторией.
Ты отдаёшь кровные своего директора не за факт участия в выставке, а за конкретные цели (продажи, улучшение узнаваемости, позиционирование). На мероприятии нужны точки контакта с аудиторией: участие в деловой программе, мастер-класс на стенде, доступ к базе контактов участников. Если на мероприятии это не предусмотрено – красный флаг.
А теперь кратко и тезисно для тех, кто не сообразил:
• У организатора проверенная репутация, реальные отзывы и кейсы с прошлых мероприятий. В идеале поговорить с партнёрами, кто участвовал в прошлых ивентах.
• Есть детальная статистика по целевой аудитории прошлых событий (количество, должности, компании).
• В программе заявлены известные спикеры-практики из индустрии, а не неизвестные эксперты или сами организаторы.
• Программа мероприятия содержит конкретные тезисы выступлений и разбор кейсов, а не размытые названия.
• Спонсорский пакет включает опции прямого контакта с аудиторией (выступление, воркшоп, нетворкинг), а не только брендирование.
Но не бойся. Даже если обосрёшься, всегда можно красиво отчитаться про тестирование гипотез. Это же маркетинг, детка.
