ХОЧУ МАРКЕТИНГ
Свернуть — кнопкой выше или тапом вне меню
Статья 1 мин чтения · 31.08.2026

Восемь признаков воронки-пустышки

Как понять, что воронка нарисована для отчёта, а не работает?

Нет фактов, есть только интерпретации.
Фридрих Ницше
Вопрос

Как понять, что воронка нарисована для отчёта, а не работает?

Воронка полезна, когда показывает, где теряются люди, и позволяет это исправить. Если по ней нельзя принять ни одного решения, это картинка.

Проверь свою по списку ниже: каждый пункт — признак того, что схема нарисована, а не построена по данным.

Прежде чем считать своё, проверь
Этапы названы абстрактно: «интерес», «вовлечение», «прогрев»
Нет цифры, сколько человек перешло с этапа на этап
Непонятно, кто и как переводит человека на следующий этап
Все этапы одинаковой длины на схеме независимо от реальных потерь
Воронка не менялась с момента, когда её нарисовали
Ни одно решение за последний квартал не принималось на её основе
Она есть только в презентации, а не в CRM
Никто в отделе продаж про неё не знает

Этого хватит, чтобы понять, что воронка не работает. Не хватит, чтобы построить рабочую — для этого нужны данные, которых у большинства компаний пока нет. Полный разбор.

Файл собирается прямо в браузере. На сервер за ним никто не ходит.

Застряли на своём конкретном случае? Если после этого материала остались вопросы именно по вашей ситуации — можно написать в Telegram. Без продаж «под ключ» — сначала честно скажу, стоит ли вообще за это браться.

Следующий материал Как использовать ИИ и не слить базу клиентов →
Читайте также