Скидочная политика
Кратко
Правила предоставления скидок: кому, за что и в каком размере. Обычно за объём, предоплату или долгосрочный контракт.
Откуда взялось это слово
Документ появляется в компании ровно тогда, когда выясняется, что каждый менеджер даёт скидки по настроению. Арифметика жестокая и её редко считают: при марже двадцать процентов скидка в пять процентов съедает четверть прибыли со сделки. Поэтому скидка должна что-то покупать взамен — предоплату, объём, отказ от отсрочки.
Рядом в разделе «money»
CapEx / OpEx
Разовые вложения в имущество против регулярных расходов на работу. Разделение влияет на…
LTV
Сколько денег клиент принесёт за всё время, пока остаётся с вами. Если…
CAC
Сколько денег ушло, чтобы получить одного платящего клиента: все затраты на привлечение,…
Runway
Сколько месяцев компания продержится при нынешних расходах, если доходы не изменятся.
Burn rate
Сколько денег компания тратит сверх доходов за месяц. Делите остаток на кассе…
LTV/CAC
Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. Здоровый ориентир — от…