MRR / ARR
Monthly / Annual Recurring Revenue читается: эм-эр-эр, эй-эр-эр
Кратко
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется сама, а не зависит от новых сделок.
Откуда взялось это слово
Показатели выросли из сервисов по подписке, где обнаружили принципиальную разницу между разовой продажей и подпиской: во втором случае у компании есть предсказуемый доход на следующий месяц ещё до того, как он начался. Для промышленного бизнеса аналог есть, хотя называется иначе: сервисные контракты, регулярные поставки расходников, техобслуживание. Это самая недооценённая часть выручки — скучная, но предсказуемая, и именно она держит компанию в плохой год.
Рядом в разделе «money»
ROMI
Вернулись ли деньги, вложенные в маркетинг, и сколько сверху — уже с…
Коммерческое предложение
Документ с конкретным предложением: что поставляем, за сколько, в какие сроки и…
Бюджетирование
Планирование расходов на период с распределением по направлениям и закреплением ответственных.
ROAS
Сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы. ROAS 5 значит «вложили рубль…
Кассовый разрыв
Момент, когда платить надо сегодня, а деньги от покупателей придут через месяц.…
Скидочная политика
Правила предоставления скидок: кому, за что и в каком размере. Обычно за…