MRR / ARR
Monthly / Annual Recurring Revenue читается: эм-эр-эр, эй-эр-эр
Кратко
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется сама, а не зависит от новых сделок.
Откуда взялось это слово
Показатели выросли из сервисов по подписке, где обнаружили принципиальную разницу между разовой продажей и подпиской: во втором случае у компании есть предсказуемый доход на следующий месяц ещё до того, как он начался. Для промышленного бизнеса аналог есть, хотя называется иначе: сервисные контракты, регулярные поставки расходников, техобслуживание. Это самая недооценённая часть выручки — скучная, но предсказуемая, и именно она держит компанию в плохой год.
Рядом в разделе «money»
Финансовая модель
Таблица, связывающая продажи, затраты и прибыль так, что можно менять исходные цифры…
GMV
Общая стоимость проданного через площадку за период. Не выручка площадки, а оборот…
Runway
Сколько месяцев компания продержится при нынешних расходах, если доходы не изменятся.
COGS
Прямая себестоимость проданного: материалы, комплектующие, работа — всё, что тратится непосредственно на…
Валовая маржа
Сколько остаётся с продажи после вычета прямой себестоимости, в процентах. Именно из…
Кассовый разрыв
Момент, когда платить надо сегодня, а деньги от покупателей придут через месяц.…