Валовая маржа
Кратко
Сколько остаётся с продажи после вычета прямой себестоимости, в процентах. Именно из маржи, а не из выручки, оплачивается реклама, зарплаты и всё остальное.
Откуда взялось это слово
Понятие бухгалтерское и очень старое: разница между ценой продажи и прямой себестоимостью считалась всегда. К маркетингу оно имеет прямое отношение по одной причине — именно из маржи, а не из выручки платят за рекламу. Отсюда типичная ошибка при обсуждении бюджета: собственник слышит «канал принёс миллион выручки» и радуется, хотя при марже пятнадцать процентов это сто пятьдесят тысяч, из которых надо ещё покрыть зарплаты. Разговор становится осмысленным, когда все считают в одних единицах.
Рядом в разделе «money»
AOV
Средний чек — средняя сумма одной покупки. Поднять его (допродажи, наборы, апселл)…
GMV
Общая стоимость проданного через площадку за период. Не выручка площадки, а оборот…
MRR / ARR
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется…
Runway
Сколько месяцев компания продержится при нынешних расходах, если доходы не изменятся.
Оборотный капитал
Деньги, замороженные в текущей работе: товар на складе, долги покупателей, минус то,…
EBITDA
Прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и износа оборудования. Показывает, зарабатывает…