Амортизация
Depreciation
Кратко
Постепенное списание стоимости оборудования на расходы в течение срока службы, вместо разового удара по прибыли в год покупки.
Откуда взялось это слово
Механизм бухгалтерский, но для промышленных продаж он рабочий аргумент. Заказчик смотрит на ценник и видит крупную сумму, а в отчётности она размажется на годы. Показать это в расчёте — значит перевести разговор с «дорого сейчас» на «сколько это стоит в месяц», а это совсем другой разговор.
Рядом в разделе «money»
LTV/CAC
Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. Здоровый ориентир — от…
Рентабельность
Доля прибыли в выручке или отдача на вложенное. Показывает, насколько эффективно работают…
Payback period
За сколько месяцев клиент «отбивает» затраты на своё привлечение. Чем короче, тем…
Постоянные и переменные затраты
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, охрана. Переменные растут вместе…
Прогноз продаж
Оценка будущей выручки на основе текущих сделок, сезонности и планов. Основа для…
Отсрочка платежа
Условие, при котором покупатель получает товар сейчас, а платит через оговорённый срок.