Постоянные и переменные затраты
Кратко
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, охрана. Переменные растут вместе с производством: сырьё, комплектующие, доставка.
Откуда взялось это слово
Разделение из управленческого учёта, и для маркетинга оно объясняет поведение собственника в кризис. Постоянные расходы платятся, даже когда продаж нет, поэтому при падении выручки первым режут именно то, что можно остановить одним решением — а это чаще всего реклама. Понимание этой механики помогает заранее готовить аргументы, а не удивляться.
Рядом в разделе «money»
AOV
Средний чек — средняя сумма одной покупки. Поднять его (допродажи, наборы, апселл)…
NRR
Показывает, как изменилась выручка от уже существующих клиентов за период: с учётом…
Рентабельность
Доля прибыли в выручке или отдача на вложенное. Показывает, насколько эффективно работают…
Дебиторская задолженность
Деньги, которые вам должны заказчики за уже отгруженное. Формально ваши, фактически ещё…
Юнит-экономика
Расчёт, зарабатываете вы или теряете на одном клиенте (или одной сделке). Если…
Точка безубыточности
Объём продаж, при котором доходы сравнялись с расходами: ещё не прибыль, но…