Прогноз продаж
Кратко
Оценка будущей выручки на основе текущих сделок, сезонности и планов. Основа для закупок, найма и бюджетов.
Откуда взялось это слово
Практика из планирования производства, где ошибка стоит дорого: закупили лишнее — заморозили деньги, недокупили — сорвали поставку. Маркетингу прогноз нужен по другой причине: он показывает, за сколько месяцев до нужной выручки надо начинать работу. При цикле сделки в полгода реклама сегодня влияет на квартал, который ещё не наступил.
Рядом в разделе «money»
Юнит-экономика
Расчёт, зарабатываете вы или теряете на одном клиенте (или одной сделке). Если…
Амортизация
Постепенное списание стоимости оборудования на расходы в течение срока службы, вместо разового…
ARPPU
Средняя выручка на одного платящего пользователя. В паре с ARPU показывает, насколько…
Рентабельность
Доля прибыли в выручке или отдача на вложенное. Показывает, насколько эффективно работают…
Оборачиваемость
Сколько раз за период склад успевает распродаться и пополниться. Показывает, не заморожены…
Коммерческое предложение
Документ с конкретным предложением: что поставляем, за сколько, в какие сроки и…