AOV
Average Order Value читается: эй-о-ви
Кратко
Средний чек — средняя сумма одной покупки. Поднять его (допродажи, наборы, апселл) часто дешевле, чем гнать новый трафик.
Откуда взялось это слово
Средний чек считали в рознице задолго до всякого маркетинга: достаточно было разделить кассу за день на число покупок. Показатель прижился, потому что он самый дешёвый рычаг роста из существующих. Логика такая: чтобы удвоить выручку, можно удвоить число клиентов — а это реклама, время и деньги. А можно сделать так, чтобы каждый брал чуть больше: комплект вместо одной позиции, сопутствующие товары, следующий размер упаковки. Второе почти всегда дешевле первого, а про него забывают.
Рядом в разделе «money»
ДРР
Какой процент выручки вы отдали за рекламу, которая её принесла. Обратная сторона…
Маржинальная прибыль
Выручка минус переменные расходы — то, что остаётся от каждой продажи на…
Тендер
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.
MRR / ARR
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется…
Take rate
Доля от оборота, которую посредник оставляет себе. Обратная сторона показателя оборота.
Точка безубыточности
Объём продаж, при котором доходы сравнялись с расходами: ещё не прибыль, но…