Лид-магнит
Lead magnet
Кратко
Что-то полезное в обмен на контакт: расчёт, подборка, инструкция, шаблон. Не про рекламу, а про то, чтобы дать ценность до продажи.
Откуда взялось это слово
Приём вырос из почтовых рассылок, где бесплатные брошюры раздавали ещё в прошлом веке, и расцвёл в интернете. Работает он на простой механике обмена: человек не готов говорить с продавцом, но готов взять полезное. Ключевое условие, которое нарушают чаще всего: полезное должно быть действительно полезным. Каталог продукции — не лид-магнит, его и так пришлют. А таблица расчёта окупаемости для конкретного типа объекта — да, потому что её ещё надо где-то взять.
Рядом в разделе «perf»
Показы
Сколько раз реклама была показана. Не путать с охватом: один человек может…
Медиаплан
Документ, в котором расписано, где, когда, сколько и за какие деньги будет…
Минус-слова
Список слов, при появлении которых объявление не показывается. Отсекает нецелевые запросы.
CR
Доля людей, совершивших нужное действие, из всех пришедших. Рост конверсии часто дешевле…
CPL
Цена за один лид (контакт потенциального клиента). Удобно сравнивать каналы, но смотреть…
Промокод
Буквенно-цифровой код на скидку. Кроме выгоды покупателю решает вторую задачу — показывает,…