CPL
Cost Per Lead читается: си-пи-эль
Кратко
Цена за один лид (контакт потенциального клиента). Удобно сравнивать каналы, но смотреть надо дальше — сколько из этих лидов дошло до денег.
Откуда взялось это слово
Показатель прижился там, где покупка происходит не сразу: в недвижимости, оборудовании, услугах — везде, где сначала оставляют контакт, а решают через недели. Считать стоимость самой продажи в таких случаях долго, поэтому смотрят на стоимость контакта. Главная ловушка ровно в этом: дешёвый контакт и хороший контакт — разные вещи. Канал, дающий заявки по триста рублей, может оказаться дороже канала по три тысячи, если из первого до сделки не доходит никто.
Где разбирается подробнее
1
Рядом в разделе «perf»
Коллтрекинг
Система, которая связывает телефонный звонок с источником, приведшим человека на сайт.
Показатель качества
Оценка рекламной системой того, насколько объявление и страница соответствуют запросу. Влияет на…
Bidding
Цена, которую вы готовы платить за клик, показ или действие на рекламном…
Look-alike
Аудитория, которую алгоритм собирает похожей на ваших текущих клиентов. Способ найти новых…
Лид-магнит
Что-то полезное в обмен на контакт: расчёт, подборка, инструкция, шаблон. Не про…
Окно атрибуции
Срок, в течение которого продажа ещё засчитывается каналу, приведшему человека впервые.