Дебиторская задолженность
Кратко
Деньги, которые вам должны заказчики за уже отгруженное. Формально ваши, фактически ещё не у вас.
Откуда взялось это слово
Понятие бухгалтерское, но именно оно чаще всего определяет настроение собственника. Отсрочка платежа — это, по сути, беспроцентный кредит, который вы выдаёте заказчику, и он стоит вам денег. Отсюда практическое следствие для маркетинга: предложение с меньшей отсрочкой может быть выгоднее для компании, чем с большей ценой, а скидка за предоплату иногда дешевле кредита в банке.
Рядом в разделе «money»
Наценка и маржа
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Одна и та…
Take rate
Доля от оборота, которую посредник оставляет себе. Обратная сторона показателя оборота.
CAC
Сколько денег ушло, чтобы получить одного платящего клиента: все затраты на привлечение,…
Денежный поток
Движение реальных денег по счетам за период: сколько пришло и сколько ушло.…
ARPU
Средняя выручка на одного пользователя за период — включая тех, кто ничего…
P&L
Отчёт о прибылях и убытках: сколько заработали, сколько потратили и что осталось…