P&L
Profit and Loss statement читается: пи-энд-эл
Кратко
Отчёт о прибылях и убытках: сколько заработали, сколько потратили и что осталось за период.
Откуда взялось это слово
Форма отчётности старая как бухгалтерия, но для маркетолога она важна по одной причине: это единственный документ, на языке которого разговаривает собственник. Пока вы отчитываетесь охватами и заявками, вы говорите на своём языке. Как только начинаете показывать, как ваши действия отражаются в строках этого отчёта, разговор меняется. Отсюда практический совет: попросите показать его хотя бы в общих чертах — станет ясно, какая статья расходов ваш маркетинг и с чем его сравнивают.
Рядом в разделе «money»
Burn rate
Сколько денег компания тратит сверх доходов за месяц. Делите остаток на кассе…
NRR
Показывает, как изменилась выручка от уже существующих клиентов за период: с учётом…
Runway
Сколько месяцев компания продержится при нынешних расходах, если доходы не изменятся.
ARPU
Средняя выручка на одного пользователя за период — включая тех, кто ничего…
Денежный поток
Движение реальных денег по счетам за период: сколько пришло и сколько ушло.…
Тендер
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.