Наценка и маржа
Кратко
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Одна и та же сделка даёт разные проценты.
Откуда взялось это слово
Путаница между этими двумя числами — классический источник ошибок в переговорах и расчётах. Купили за сто, продали за сто пятьдесят: наценка пятьдесят процентов, а маржа тридцать три. Разница не академическая: если считать рекламный бюджет от наценки, а окупаемость от маржи, канал будет выглядеть прибыльным, оставаясь убыточным. Первое, что стоит выяснить в разговоре с финансистом, — от чего именно у вас считают проценты.
Рядом в разделе «money»
Дебиторская задолженность
Деньги, которые вам должны заказчики за уже отгруженное. Формально ваши, фактически ещё…
Коммерческое предложение
Документ с конкретным предложением: что поставляем, за сколько, в какие сроки и…
Маржинальная прибыль
Выручка минус переменные расходы — то, что остаётся от каждой продажи на…
Burn rate
Сколько денег компания тратит сверх доходов за месяц. Делите остаток на кассе…
ARPU
Средняя выручка на одного пользователя за период — включая тех, кто ничего…
Валовая маржа
Сколько остаётся с продажи после вычета прямой себестоимости, в процентах. Именно из…