Категория
Кратко
Идея, что выгоднее быть первым в новой категории, чем вторым в существующей. Люди запоминают лидера категории, поэтому иногда проще создать свою, чем годами догонять чужую.
Откуда взялось это слово
Идея выросла из наблюдения рекламщиков: люди помнят первого в каждом виде товаров и почти никогда — второго. Отсюда вывод: если в существующем ряду вы третий, дешевле придумать ряд, где вы первый. На практике это выглядит так. Небольшой производитель промышленных компьютеров может годами доказывать, что он не хуже больших, — а может назвать себя единственным, кто делает такие компьютеры под российские морозы, и стать первым в этом узком определении. Категория не выдумывается из воздуха: она работает, только если у людей реально есть такая задача.
Рядом в разделе «strategy»
Экосистема
Набор связанных продуктов одной компании, где пользование одним делает удобнее пользование остальными.
Benchmarking
Сравнение своих показателей и процессов с чужими — конкурентами или компаниями из…
Барьеры входа
Всё, что мешает новым игрокам зайти на рынок: капитал, лицензии, патенты, узнаваемость,…
Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают…
Blue Ocean
Стратегия ухода от кровавой конкуренции («красного океана») в незанятое пространство, где вы…
Матрица БКГ
Разложение продуктов по двум осям — доля рынка и темп его роста.…