Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают активно покупать и рекомендовать без вашего пинка. До PMF масштабировать рекламу бессмысленно — вы просто быстрее сольёте деньги в дырявое ведро.
Выражение разошлось по миру после заметки инвестора Марка Андриссена в 2007 году. Он написал грубо и понятно: пока попадания нет, вы это чувствуете — продажи идут туго, клиенты не в восторге, сарафана нет, деньги приходится выбивать. А когда попадание случилось, вы тоже не перепутаете: товар разбирают быстрее, чем вы успеваете производить, а главная проблема становится не «как продать», а «как успеть обслужить». Смысл понятия в том, что до этого момента нет смысла заливать деньги в рекламу — вы просто быстрее выясните, что продукт не нужен.