Коммерческое предложение
Кратко
Документ с конкретным предложением: что поставляем, за сколько, в какие сроки и на каких условиях.
Откуда взялось это слово
Формат старый, а качество его в российском промышленном сегменте остаётся низким на удивление стабильно: чаще всего это таблица с позициями и ценой без единого аргумента. Между тем именно этот документ пересылают внутри компании заказчика и показывают руководству. Практический вывод: он должен быть понятен человеку, который не разговаривал с вашим менеджером, — иначе решение примут без вас и не в вашу пользу.
Где разбирается подробнее
2
Рядом в разделе «money»
Оборачиваемость
Сколько раз за период склад успевает распродаться и пополниться. Показывает, не заморожены…
LTV/CAC
Отношение пожизненной ценности клиента к стоимости его привлечения. Здоровый ориентир — от…
P&L
Отчёт о прибылях и убытках: сколько заработали, сколько потратили и что осталось…
Кассовый разрыв
Момент, когда платить надо сегодня, а деньги от покупателей придут через месяц.…
NRR
Показывает, как изменилась выручка от уже существующих клиентов за период: с учётом…
CAC
Сколько денег ушло, чтобы получить одного платящего клиента: все затраты на привлечение,…