Оборачиваемость
Кратко
Сколько раз за период склад успевает распродаться и пополниться. Показывает, не заморожены ли деньги в товаре.
Откуда взялось это слово
Показатель из управления запасами, и он объясняет, почему собственник нервничает при виде полного склада. Товар на полке — это деньги, которые не работают: за них уже заплачено, а выручки нет. Для маркетинга отсюда следует вполне конкретная задача: продвигать в первую очередь то, что залежалось, а не то, что и так хорошо продаётся, — второе только кажется более выгодным.
Рядом в разделе «money»
Отсрочка платежа
Условие, при котором покупатель получает товар сейчас, а платит через оговорённый срок.
AOV
Средний чек — средняя сумма одной покупки. Поднять его (допродажи, наборы, апселл)…
NRR
Показывает, как изменилась выручка от уже существующих клиентов за период: с учётом…
Постоянные и переменные затраты
Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, охрана. Переменные растут вместе…
LTV
Сколько денег клиент принесёт за всё время, пока остаётся с вами. Если…
ROMI
Вернулись ли деньги, вложенные в маркетинг, и сколько сверху — уже с…