Маржинальная прибыль
Кратко
Выручка минус переменные расходы — то, что остаётся от каждой продажи на покрытие постоянных затрат и прибыль.
Откуда взялось это слово
Понятие из управленческого учёта, и оно отвечает на вопрос, который в малом бизнесе задают неправильно. Часто спрашивают «выгодна ли эта сделка», подразумевая полную себестоимость с арендой и зарплатами. Но аренда платится в любом случае. Поэтому у сделки другой критерий: приносит ли она хоть что-то сверх переменных затрат. Если да, она уменьшает убыток, даже если по «полной» себестоимости выглядит невыгодной. Это спасает в кризис и губит, если так работать постоянно.
Рядом в разделе «money»
GMV
Общая стоимость проданного через площадку за период. Не выручка площадки, а оборот…
NRR
Показывает, как изменилась выручка от уже существующих клиентов за период: с учётом…
Валовая маржа
Сколько остаётся с продажи после вычета прямой себестоимости, в процентах. Именно из…
MRR / ARR
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется…
Take rate
Доля от оборота, которую посредник оставляет себе. Обратная сторона показателя оборота.
Runway
Сколько месяцев компания продержится при нынешних расходах, если доходы не изменятся.