Тендер
Tender
Кратко
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.
Откуда взялось это слово
Форма закупки древняя, а в российском промышленном сегменте — основной канал сбыта для многих компаний. Особенность в том, что маркетинг здесь работает задолго до объявления: техническое задание пишет заказчик, и если в нём оказались характеристики вашего оборудования, конкурс во многом решён. Отсюда практика, которую редко называют маркетингом, хотя это она и есть, — работа с проектировщиками и участие в подготовке требований.
Где разбирается подробнее
1
Рядом в разделе «money»
COGS
Прямая себестоимость проданного: материалы, комплектующие, работа — всё, что тратится непосредственно на…
Burn rate
Сколько денег компания тратит сверх доходов за месяц. Делите остаток на кассе…
Дебиторская задолженность
Деньги, которые вам должны заказчики за уже отгруженное. Формально ваши, фактически ещё…
ARPU
Средняя выручка на одного пользователя за период — включая тех, кто ничего…
AOV
Средний чек — средняя сумма одной покупки. Поднять его (допродажи, наборы, апселл)…
Рентабельность
Доля прибыли в выручке или отдача на вложенное. Показывает, насколько эффективно работают…