ROAS
Return on Ad Spend читается: роас
Кратко
Сколько рублей выручки принёс каждый рубль рекламы. ROAS 5 значит «вложили рубль — вернули пять». Важно: это выручка, а не прибыль, — не путайте.
Откуда взялось это слово
Показатель родился в рекламной среде, где нужно было быстро сравнивать кампании между собой, не углубляясь в бухгалтерию. Отсюда его особенность: он считается от выручки, а не от прибыли — быстро, но грубо. Именно поэтому им так любят отчитываться подрядчики: цифра всегда выглядит внушительно. На практике его стоит воспринимать как показатель работы самой рекламы, а решение о деньгах принимать по возврату с учётом маржи. Иначе легко радоваться кампании, которая приносит выручку и убыток одновременно.
Рядом в разделе «money»
Точка безубыточности
Объём продаж, при котором доходы сравнялись с расходами: ещё не прибыль, но…
ARPPU
Средняя выручка на одного платящего пользователя. В паре с ARPU показывает, насколько…
Тендер
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.
ДРР
Какой процент выручки вы отдали за рекламу, которая её принесла. Обратная сторона…
Payback period
За сколько месяцев клиент «отбивает» затраты на своё привлечение. Чем короче, тем…
GMV
Общая стоимость проданного через площадку за период. Не выручка площадки, а оборот…