Точка безубыточности
Кратко
Объём продаж, при котором доходы сравнялись с расходами: ещё не прибыль, но уже не убыток.
Откуда взялось это слово
Расчёт классический, из управленческого учёта, и для маркетинга он полезен как рамка любого решения. Прежде чем спорить, стоит ли участвовать в выставке за шестьсот тысяч, считают простую вещь: сколько сделок нужно закрыть, чтобы отбить эту сумму, и бывает ли столько сделок в принципе. Если для окупаемости требуется в три раза больше контрактов, чем компания заключает за год, обсуждать креатив стенда уже незачем.
Рядом в разделе «money»
Take rate
Доля от оборота, которую посредник оставляет себе. Обратная сторона показателя оборота.
LTV
Сколько денег клиент принесёт за всё время, пока остаётся с вами. Если…
Тендер
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.
Рентабельность
Доля прибыли в выручке или отдача на вложенное. Показывает, насколько эффективно работают…
Амортизация
Постепенное списание стоимости оборудования на расходы в течение срока службы, вместо разового…
ROMI
Вернулись ли деньги, вложенные в маркетинг, и сколько сверху — уже с…