Ассортиментная матрица
Кратко
Полный перечень того, что компания продаёт, разложенный по назначению: что привлекает, что приносит основную прибыль, что удерживает клиента.
Откуда взялось это слово
Практика пришла из розницы, где давно поняли: у каждой позиции на полке своя роль, и оценивать все по одной прибыльности бессмысленно. Хлеб может продаваться почти без наценки, потому что за ним приходят. В промышленности логика та же — дешёвая типовая позиция открывает дверь, а зарабатывает компания на проекте, который заказывают следом.
Рядом в разделе «strategy»
Барьеры входа
Всё, что мешает новым игрокам зайти на рынок: капитал, лицензии, патенты, узнаваемость,…
Pivot
Смена направления бизнеса при сохранении накопленного: команда, технология или аудитория остаются, а…
Бандл
Продажа нескольких позиций одним комплектом по цене выгоднее, чем по отдельности.
Целевая аудитория
Конкретные люди или компании, которым продукт реально нужен и которые готовы платить.…
Цепочка ценности
Разбор компании на последовательные звенья — от закупки сырья до сервиса —…
Экономический ров
Устойчивое преимущество, которое мешает конкурентам вас догнать: патент, репутация, дорогой переход к…