Экономический ров
Moat
Кратко
Устойчивое преимущество, которое мешает конкурентам вас догнать: патент, репутация, дорогой переход к другому поставщику, накопленные данные.
Откуда взялось это слово
Метафору сделал популярной инвестор Уоррен Баффет: он сравнивал хороший бизнес с замком, вокруг которого вырыт ров, а конкуренты — с теми, кто пытается его штурмовать. Важно понимать, что низкая цена рвом не является: её повторят завтра. А вот то, на что нужны годы, — работающая сервисная сеть, включённость в проектную документацию, накопленная база наблюдений — ров настоящий. Для маленькой компании это самый полезный вопрос: что у нас нельзя скопировать за один вечер.
Рядом в разделе «strategy»
Экосистема
Набор связанных продуктов одной компании, где пользование одним делает удобнее пользование остальными.
Бандл
Продажа нескольких позиций одним комплектом по цене выгоднее, чем по отдельности.
Матрица Ансоффа
Четыре пути роста: продавать больше нынешним клиентам, выйти на новые рынки со…
Positioning
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не то, что…
ABM
Подход, где маркетинг работает не с потоком заявок, а с конкретным списком…
Цепочка ценности
Разбор компании на последовательные звенья — от закупки сырья до сервиса —…