Бандл
Bundle
Кратко
Продажа нескольких позиций одним комплектом по цене выгоднее, чем по отдельности.
Откуда взялось это слово
Приём известен рознице десятилетия, а исследования показали, почему он работает: человеку тяжелее оценить справедливость цены комплекта, чем цены одной вещи, поэтому сравнение с конкурентами усложняется. В промышленном контексте комплект — это оборудование вместе с монтажом, обучением и первым годом обслуживания. Заодно он решает задачу продавца: перевести разговор с цены железки на стоимость решения целиком.
Рядом в разделе «strategy»
Value Proposition
Чёткий ответ на вопрос клиента «почему я должен купить именно у вас…
OKR
Способ ставить цели: одна качественная формулировка «чего хотим» и несколько измеримых результатов,…
Go-to-Market
План вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой…
Экономический ров
Устойчивое преимущество, которое мешает конкурентам вас догнать: патент, репутация, дорогой переход к…
Франшиза
Продажа права работать под чужой маркой по чужим правилам: партнёр вкладывает свои…
Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают…