Юнит-экономика
Unit economics
Кратко
Расчёт, зарабатываете вы или теряете на одном клиенте (или одной сделке). Если юнит убыточен, то чем больше продаж — тем глубже яма; масштабировать такое нельзя.
Откуда взялось это слово
Само выражение относительно молодое: оно разошлось вместе с волной технологических компаний, которым инвесторы стали задавать неудобный вопрос — «вы растёте, но зарабатываете ли вы на одном клиенте?». Оказалось, что многие быстрорастущие сервисы теряли деньги на каждой продаже и просто масштабировали убыток. Отсюда и привычка считать не общую выручку, а один «юнит» — одну сделку, одного клиента, одну поездку. Логика жестокая, но полезная: если единица убыточна, рост делает только хуже. Проверять это стоит до того, как вкладываться в рекламу.
Рядом в разделе «money»
Payback period
За сколько месяцев клиент «отбивает» затраты на своё привлечение. Чем короче, тем…
MRR / ARR
Регулярная выручка за месяц или год — та часть дохода, которая повторяется…
Тендер
Конкурсная процедура выбора поставщика по заранее объявленным условиям.
TCO
Полная стоимость владения: не цена покупки, а всё, что заказчик потратит за…
ARPU
Средняя выручка на одного пользователя за период — включая тех, кто ничего…
P&L
Отчёт о прибылях и убытках: сколько заработали, сколько потратили и что осталось…