ROMI
Return on Marketing Investment читается: роми
Кратко
Вернулись ли деньги, вложенные в маркетинг, и сколько сверху — уже с учётом прибыли, а не выручки. Главная цифра в разговоре с собственником, потому что она на его языке.
Откуда взялось это слово
Показатель вырос из обычного бухгалтерского вопроса «сколько мы вложили и сколько получили», который к маркетингу долго не применяли — считалось, что его влияние измерить нельзя. Ситуация изменилась, когда появились каналы с точным учётом. Ключевой нюанс: считать надо от прибыли, а не от выручки, иначе цифра врёт в свою пользу. Пример: продали на четыреста тысяч при вложенных ста — выглядит прекрасно, пока не вспомнишь, что маржа двадцать процентов, то есть заработали восемьдесят, а потратили сто.
Где разбирается подробнее
1
Рядом в разделе «money»
Скидочная политика
Правила предоставления скидок: кому, за что и в каком размере. Обычно за…
LTV
Сколько денег клиент принесёт за всё время, пока остаётся с вами. Если…
ДРР
Какой процент выручки вы отдали за рекламу, которая её принесла. Обратная сторона…
Оборотный капитал
Деньги, замороженные в текущей работе: товар на складе, долги покупателей, минус то,…
GMV
Общая стоимость проданного через площадку за период. Не выручка площадки, а оборот…
CAC
Сколько денег ушло, чтобы получить одного платящего клиента: все затраты на привлечение,…