Матрица Ансоффа
Кратко
Четыре пути роста: продавать больше нынешним клиентам, выйти на новые рынки со старым продуктом, дать новый продукт старым клиентам или всё новое сразу.
Откуда взялось это слово
Схему предложил математик и экономист Игорь Ансофф в статье 1957 года. Ценность её не в новизне идей, а в том, что она раскладывает варианты по риску. Первый угол — самый безопасный и самый скучный, последний — самый рискованный, там компания одновременно не знает ни продукта, ни рынка. На практике схема лечит частую болезнь: собственник хочет расти и сразу тянется в дальний угол, хотя не выжал ближний.
Рядом в разделе «strategy»
Стратегическая сессия
Многочасовая или многодневная встреча руководителей, где договариваются о целях и приоритетах на…
Целевая аудитория
Конкретные люди или компании, которым продукт реально нужен и которые готовы платить.…
Франшиза
Продажа права работать под чужой маркой по чужим правилам: партнёр вкладывает свои…
Go-to-Market
План вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой…
Миссия и видение
Миссия — зачем компания существует помимо денег; видение — какой она хочет…
Дифференциация
Способ отличаться от конкурентов так, чтобы это было важно клиенту. Отличие «у…