Positioning
Позиционирование читается: позишенинг
Кратко
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не то, что вы о себе говорите, а та одна мысль, которая всплывает, когда о вас вспоминают.
Откуда взялось это слово
Термин ввели в оборот два американских рекламщика, Эл Райс и Джек Траут: сначала серией статей в отраслевом журнале в начале 1970-х, потом книгой. Их мысль была неожиданной для того времени. Все думали, что реклама должна рассказывать о товаре. А они сказали: место в голове человека уже занято, и туда ничего не впихнуть — можно только пристроиться рядом с тем, что там уже лежит. Отсюда знаменитый ход проката машин «Авис»: вместо того чтобы врать, что они первые, они сказали «мы вторые, поэтому стараемся сильнее». И выиграли.
Рядом в разделе «strategy»
Go-to-Market
План вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой…
Jobs To Be Done
Подход, в котором клиент не «покупает продукт», а «нанимает» его для решения…
Value Proposition
Чёткий ответ на вопрос клиента «почему я должен купить именно у вас…
Целевая аудитория
Конкретные люди или компании, которым продукт реально нужен и которые готовы платить.…
Ниша
Сознательный выбор узкого сегмента рынка вместо попытки понравиться всем. Для небольших игроков…
Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают…