Якорная цена
Кратко
Приём, при котором первая увиденная цена становится точкой отсчёта и меняет восприятие всех последующих.
Откуда взялось это слово
Механизм описан в исследованиях принятия решений: человек цепляется за первое число, даже случайное, и дальше оценивает всё относительно него. Отсюда практика показывать сначала дорогой вариант. В промышленных продажах приём работает иначе, чем в рознице: якорем часто становится не ваша цена, а стоимость простоя оборудования. На её фоне цена сервисного контракта выглядит уже не расходом, а страховкой.
Рядом в разделе «strategy»
Категория
Идея, что выгоднее быть первым в новой категории, чем вторым в существующей.…
Цепочка ценности
Разбор компании на последовательные звенья — от закупки сырья до сервиса —…
Диверсификация
Расширение на новые продукты или рынки, чтобы не зависеть от одного источника…
Benchmarking
Сравнение своих показателей и процессов с чужими — конкурентами или компаниями из…
Дифференциация
Способ отличаться от конкурентов так, чтобы это было важно клиенту. Отличие «у…
Импортозамещение
Замена иностранных продуктов отечественными аналогами — как экономическая политика и как рыночная…