Go-to-Market
GTM читается: гоу-ту-маркет
Кратко
План вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой цене и с каким сообщением. Отвечает на вопрос «как этот продукт дойдёт до первых денег», а не «каким он будет».
Откуда взялось это слово
Единого автора нет: выражение выросло в корпоративной среде, где выпуск продукта — это работа не одного отдела. Смысл в том, что «сделать продукт» и «довести его до покупателя» — разные задачи, и вторую тоже надо спланировать. На практике это выглядит так: компания собирается продавать новый датчик. Вопросы плана вывода — кому именно продаём в первую очередь, через дилеров или напрямую, по какой цене, что говорим в первом письме и кто в отделе продаж этим займётся. Без ответов на них хороший продукт может месяцами лежать на складе.
Рядом в разделе «strategy»
Импортозамещение
Замена иностранных продуктов отечественными аналогами — как экономическая политика и как рыночная…
Sales Enablement
Работа маркетинга не на привлечение новых заявок, а на вооружение отдела продаж:…
TAM / SAM / SOM
Три круга оценки рынка: весь рынок вообще, та его часть, до которой…
Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают…
OKR
Способ ставить цели: одна качественная формулировка «чего хотим» и несколько измеримых результатов,…
Стратегическая сессия
Многочасовая или многодневная встреча руководителей, где договариваются о целях и приоритетах на…