TAM / SAM / SOM
Total / Serviceable / Obtainable Market читается: тэм, сэм, сом
Кратко
Три круга оценки рынка: весь рынок вообще, та его часть, до которой вы физически можете дотянуться, и та доля, которую реально возьмёте.
Откуда взялось это слово
Схема выросла из практики привлечения инвестиций, где основатели любили говорить «рынок огромный, нам хватит одного процента». Инвесторы устали от этой формулировки и потребовали раскладывать рынок на слои. Смысл в отрезвлении: рынок промышленной автоматизации в стране может измеряться миллиардами, но если вы работаете только в двух областях и только с водоканалами, ваш настоящий рынок — это несколько десятков предприятий. И планировать надо от него, а не от красивого миллиарда.
Рядом в разделе «strategy»
Positioning
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не то, что…
Sales Enablement
Работа маркетинга не на привлечение новых заявок, а на вооружение отдела продаж:…
Jobs To Be Done
Подход, в котором клиент не «покупает продукт», а «нанимает» его для решения…
Private label
Товар под маркой торговой сети или дистрибьютора, произведённый сторонним заводом.
Импортозамещение
Замена иностранных продуктов отечественными аналогами — как экономическая политика и как рыночная…
ABM
Подход, где маркетинг работает не с потоком заявок, а с конкретным списком…