Ниша
Кратко
Сознательный выбор узкого сегмента рынка вместо попытки понравиться всем. Для небольших игроков это часто единственный способ вообще быть замеченным.
Откуда взялось это слово
Слово пришло из архитектуры, где ниша — это углубление в стене, а в биологию попало как «место, которое занимает вид в среде». Маркетинг взял оттуда же: узкий участок рынка, где вам есть место. Логика выбора простая, хотя решиться на неё психологически трудно. Если у вас маленький бюджет, попытка понравиться всем означает, что вас не заметит никто: денег не хватит ни на один сегмент. А если сузиться до одного — например, только автоматизация водоканалов — того же бюджета вдруг хватает, чтобы стать там заметным.
Рядом в разделе «strategy»
TAM / SAM / SOM
Три круга оценки рынка: весь рынок вообще, та его часть, до которой…
Benchmarking
Сравнение своих показателей и процессов с чужими — конкурентами или компаниями из…
Go-to-Market
План вывода продукта на рынок: кому продаём, через какие каналы, по какой…
Private label
Товар под маркой торговой сети или дистрибьютора, произведённый сторонним заводом.
Jobs To Be Done
Подход, в котором клиент не «покупает продукт», а «нанимает» его для решения…
PESTEL
Проверка внешней среды по шести направлениям, на которые компания не влияет, но…