Пять сил Портера
Кратко
Схема анализа отрасли по пяти давлениям: конкуренты, новички, заменители, поставщики и покупатели.
Откуда взялось это слово
Схему предложил профессор Гарварда Майкл Портер в статье 1979 года. До него прибыльность объясняли качеством управления, а он показал: она во многом задана устройством самой отрасли. Практический вывод неприятный, но полезный — если у вас сотни поставщиков и три крупных покупателя, вы всегда будете отдавать маржу покупателям, как ни старайся. Иногда правильный ход не «работать лучше», а сменить отрасль.
Рядом в разделе «strategy»
ABM
Подход, где маркетинг работает не с потоком заявок, а с конкретным списком…
VRIO
Проверка ресурса компании по четырём вопросам: ценен ли он, редок ли, трудно…
Матрица БКГ
Разложение продуктов по двум осям — доля рынка и темп его роста.…
Импортозамещение
Замена иностранных продуктов отечественными аналогами — как экономическая политика и как рыночная…
Positioning
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не то, что…
White label
Продукт, произведённый одной компанией и продаваемый под маркой другой. Покупатель видит только…