Ценообразование
Кратко
Определение цены как управленческое решение: не «себестоимость плюс наценка», а выбор, влияющий на спрос, маржу и восприятие продукта.
Откуда взялось это слово
Долгое время цену считали производной от затрат, и лишь во второй половине XX века её признали самостоятельным инструментом. Причина проста и подтверждается расчётами: изменение цены на несколько процентов влияет на прибыль сильнее, чем такое же изменение объёма продаж или затрат. При этом в малом бизнесе цена обычно назначается один раз и годами не пересматривается — это самый дешёвый неиспользованный рычаг.
Где разбирается подробнее
1
Рядом в разделе «strategy»
Экономический ров
Устойчивое преимущество, которое мешает конкурентам вас догнать: патент, репутация, дорогой переход к…
Матрица БКГ
Разложение продуктов по двум осям — доля рынка и темп его роста.…
Целевая аудитория
Конкретные люди или компании, которым продукт реально нужен и которые готовы платить.…
Positioning
Место, которое продукт занимает в голове клиента относительно конкурентов. Не то, что…
Product-Market Fit
Момент, когда продукт так точно попадает в потребность рынка, что его начинают…
Jobs To Be Done
Подход, в котором клиент не «покупает продукт», а «нанимает» его для решения…